927 103 880 346 9 500 453 157 136 943 947 780 76 933 520 561 907 348 718 185 784 541 229 12 115 922 412 245 540 805 126 275 621 62 885 351 14 505 458 709 687 495 499 598 740 599 919 69 664 838 476 941 604 721 674 457 435 977 388 221 516 640 148 297 643 818 455 655 475 966 654 374 353 160 165 247 276 400 720 870 482 797 434 900 48 680 633 337 316 124 393 226 521 114 435 584 82 256 893 359
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谷歌员工今年的圣诞礼物泡汤了:被捐赠给学校

来源:新华网 天赐恩宠晚报

如果我们都是模拟经营网游的角色, 操作低端人群的想必是免费玩家 问题 因为人群数量、购买力、购买意愿构成了市场, 而低端人群人多钱少 低端人群数量是真多, 《中国民生发展报告2015》称顶端1%家庭占全国1/3的财产,底端25%家庭拥有的财产总量仅在1%左右,中端的74%屌丝占了大半。 低端人群购买力是真弱, 据国家统计局公布2015年平均工资数据,被调查单位就业人员年平均工资为53615元。 低端人群购买意愿是真抠, 想想每月就4500元,又交租又吃饭又交通,换谁不得节衣缩食。 答案 但苍蝇腿虽小,中端74%的屌丝也是肉啊; 就用马斯诺需求五层(生理、安全、社交、尊重、自我实现)吃定屌丝。 屌丝有生理需求,所以带他意淫 为什么屌丝男爱日剧,屌丝女爱韩剧? 用意淫忘了现实沉重: 剧中穷矮丑挫冬天过了,自己的春天还会远吗? 所以带屌丝意淫 比如抽奖送某小鲜肉演唱会票加住同酒店; 比如直播平台炒作刷礼物约炮成功; 比如凌仕香水自称把妹神器; 比如叫个鸭子浮想联翩; 比如马佳佳的泡否…… 屌丝有安全需求,所以让他盲从 千万不要将你的用户当做傻子,但是,也千万不要忘记屌丝就是傻子。 1、盲从下层 屌丝大多安于贫穷舒适区,对富人排异。 所以雷军、周鸿祎、史玉柱动辄自称屌丝(尤其雷军,座驾长期丰田凯美瑞,没事就Are You OK)? 对屌丝装穷卖丑,才能顺利耍猴。 2、盲从理性 虽然都注穷生,但屌丝、文青、愤青还是有区别的, 屌丝不懂感性,文青不懂理性,愤青把感性当理性…… 所以做平台,你得像百度披上高科技外衣,就算推药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品黑五类产品,让屌丝买得风生水起。 所以做产品,掌握这些词汇,就可以赚屌丝的钱:调理、纳米、离子、汗蒸、辐射、激素、排毒、养生、电磁波、红外线、紫檀、疗程、小分子、湿毒、上火、虫草、穴位。 3、盲从低价 价低了,就什么都对了。 罗永浩对屌丝号召力高不高?锤子手机的惨淡销量搞不搞?屌丝购买力低,购买意愿抠,情怀这些虚的真搞不定。 为什么今日头条要出无图模式,出不自动播放视频选项、出离线下载功能?你也得证明自己特别为屌丝省钱…… 屌丝有社交需求,所以供他炫耀 不是屌丝变多了,而是文青、愤青长大了。 长大了仍然没有现实,所以, 让屌丝炫耀「有自我」 什么说走就走劈腿拦车的旅行,奋不顾身染上性病的爱情,占领多少三无屌丝的签名档; 就像网秦那场行为艺术「释放困兽做秦兽」,让屌丝们释放笼子里的8只困兽,释放、解压、做回自己引爆全网; 而QQ浏览器的成名作「我要的现在就要」,让屌丝说出最近想要的,更是一场狂欢 让屌丝炫耀「有虚拟」 就像拍可口可乐昵称瓶炫定制,玩Flappy Bird炫分数,买小米炫F码。 ……就差你给屌丝一个不现实的由头。 屌丝有尊重需求,所以降低门槛 穷丑low本身没啥,但越穷丑low越爱搞道德绑架,越看不得别人高大上屌丝就爱骂那些他们比不起的(封杀韩星)、买不起的(抵制苹果)。 所以你得把为他降低门槛。 就像大狸子降低了歌手,Y雅痞Y降低了画手,暴走漫画降低了表情包的门槛,同理给屌丝的东西, 要不极致性价比(因为屌丝钱包不行,体验价值、传播价值就算了), 就像小辣椒手机,四百不到也不比小米差哪去。 要不极致吸眼球(因为屌丝情商不行,情感经济、行为经济就算了), 就像节操手机,Slogan为中华崛起而做机,Logo直接是: 要不极致简单化(因为屌丝智商不行) 就像快手一键录视频,就像美图秀秀一键美颜,就像e袋洗一键下单,能一键解决的绝不要他两键。 把你的门槛拉到跟屌丝同个水平,然后用丰富的经验打败他。 屌丝有自我实现需求,所以教他捷径 莫欺少年穷,也莫笑屌丝的梦想; 如果屌丝没有梦想,你靠什么实现你的梦想? 不指给屌丝捷径,向谁收过路费 1、最下作的,画大饼 没技术、没资源、没平台,第一桶金不靠骗难道靠捡? 那些做传销的卷了几百万的会费,做加盟的收了几百万的保金,做微商的压出几百万的烂货,害的还不是吃了画饼的屌丝。 2、没良心的,教知识 尤其罗辑思维最没逻辑什么是因果懂不懂? 每天空想、傻做那些与赚钱无关的知识,钱是因为你懂天文从天上掉的,还是因为你懂地理从地里长的,或者因为你懂历史找到自己祖坟刨的? 那些和你说知识改变命运的人,收你知识钱改变了自己的命运。 3、业界良心,教干法 不是我吹牛逼啊,要是谁有我这公众号「他化自在天」一半能带屌丝逆袭的,我直播吃狗粮 从预售的穷营销,说营销思维框架, 到每天的一篇干货,说营销的干法, 到每周的一篇建议,说本周的节点, 到每周的两篇答疑,说透两个专题, 到每周的几篇解案,说透实战套路, 到每月的一篇建议,说本月的节点, 到每月的一口箱子,新增几百笔记, 到包年出解决方案「十二道金牌」, 到每月两堂泄露天机的「魔王课」, ……但教干法没个十年道行真的难,其他一切所有同行还是在画大饼害够几万,教知识骗够几万屌丝之后,再良心发现罢。 总之 那些想从低端人群的苍蝇腿上吃肉的, 1、请先看清低端市场的数量、购买力、购买意愿本质, 2、然后根据马斯诺需求层次,为屌丝的生理需求带他意淫,安全需求让他盲从,社交需求供他炫耀,尊重降他门槛,自我实现需求教他捷径。 人性是营销的终极答案。 942 699 387 311 289 582 586 419 714 979 300 449 795 236 872 260 735 367 321 837 816 624 113 212 241 365 685 835 447 621 399 865 527 19 972 489 467 275 732 565 860 453 39 189 534 974 346 812 474 117 804 587 566 373 378 211 443 567 887 38 383 807 444 910 572 64 17 534 512 461 465 564 859 530 851 1 346 521 158 624 286 777 311 94 72 614 883 903 199 323 643 793 139 579 216 974 902 394 82 847

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